Začali s 12 tisíckami korún vo vrecku, dnes má ich firma ISOTRA cez 500 zamestnancov a miliardový obrat
Spoločnosť ISOTRA sa zaoberá vývojom a výrobou kompletnej tieniacej techniky od interiérových žalúzií cez exteriérové až po verandy alebo pergoly. Dnes je vnímaná ako jeden z technologických lídrov v oblasti žalúzií a roliet nielen v Česku. Čím si to zaslúžila a aký bol proces jej vývoja? Zodpovedá spoluzakladateľ firmy Bohumír Blachut.
Za akých podmienok ste, pán Blachut, zakladali vašu spoločnosť?
V čase po nežnej revolúcii som náhodou narazil v tlači na inzerát, v ktorom súkromná firma zháňala po celom Česku montérov na montáž silikónového tesnenia do okien a dverí (do tej doby bol u nás známy iba Kovotěs).
Nemal som žiadne peniaze (skôr dlhy za novostavbu rodinného domu) ani priestory, ale mal som obrovskú chuť niečo robiť a niečo vytvoriť. A tak sme s Erichom Stavařem predali knižky ČS z kupónovej privatizácie za 12 tisíc korún.
Takto vyzbrojení sme sa pustili do podnikania. Nejakú dobu sme jazdili po rodinných domoch a bytoch a montovali tesnenia. Zákaziek bolo veľa a pracovali sme denne od rána až do večera, veľakrát aj cez víkend. Pomáhali nám aj naši kamaráti, pretože také množstvo práce sme nedokázali sami zvládnuť.
Z toho vyplýva, že ste museli niečo zmeniť.
Áno. Ale vyplynulo to zo situácie. Zákazníci sa totiž často pýtali na žalúzie do okien, či ich tiež montujeme. Na žalúzie bol vtedy poradovník s čakacou dobou - cca dva roky. A už bola myšlienka na svete! V roku 1992 sme založili firmu ISOTRA s.r.o. podľa ISO (od slova isolation - izolácie) a TRA (od slova trade - obchod) so sídlom v Bolatice - Borové.
Vypratal som garáž vo svojom dome a kúpil prvé komponenty na žalúzie aj hotové žalúzie v Poľsku. Do pomoci sa zapojila celá naša rodina, dokonca aj naši otcovia, a to bez nároku na mzdu.
Ale to mohlo byť asi len dočasné riešenie. Kedy vám tieto priestory a malý počet pracovníkov prestal stačiť?
Už čoskoro, v roku 1993. Vtedy sme prvýkrát prijali do pracovného pomeru našich prvých zamestnancov, v garáži sme začali vyrábať prvé žalúzie a spolu s tesnením ich aj montovali zákazníkom. Ešte v tom istom roku sme dosiahli obrat 5 miliónov korún a otvorili podnikovú predajňu v Ostrave.
Výroba bola prevedená z domácej garáže do priestorov v nájme v JRD Bolatice. Rok 1994 bol v znamení dynamického rastu dopytu po našich interiérových žalúziách. Už sme mali 45 zamestnancov s ročným obratom 25 miliónov korún. Vtedy sme sa prvýkrát ako návštevníci išli pozrieť na medzinárodný veľtrh tieniacej techniky R + T v Stuttgarte a pozerali na všetko ako Alenka v ríši divov. V roku 1995 sme sa rozhodli vyrábať vlastné komponenty k žalúziám aj k iným výrobkom tieniacej techniky.
Zakúpili sme svoju prvú budovu v Rohove, čo predtým bývala Jednota, a do nej prvé tri vstrekovacie lisy a prvé stroje vlastnej nástrojárne. To už sme mali 76 zamestnancov a náš ročný obrat sa vyšvihol na 49 miliónov korún.
Existujúce priestory už nám opäť nemohli stačiť, preto bola v roku 1996 výroba žalúzií presunutá do priestorov v nájme v Chuchelné v budove vedľa stanice do prvého poschodia súčasného Tempa. Staral som sa o techniku, výrobu a vývoj, Erich sa staral o obchod a ekonomiku.
Dá sa povedať, ktoré obdobie bolo pre vašu spoločnosť prelomové?
Určite rok 2004, čo bol určitý medzník. V tom čase sme mali 307 zamestnancov s ročným obratom 217 miliónov korún. Vtedy sme zakúpili súčasný výrobný areál v Opave v snahe dostať po 12 rokoch podnikania celú firmu na jedno miesto.
Celý areál bol v zúboženom stave - väčšina budov nebola, vzhľadom na svoje poškodenie spôsobilá na prevádzku. Rekonštrukcie boli realizované postupne a svojpomocne. Na kompletnú zákazku pre stavebnú firmu sme nemali dosť peňazí.
V nasledujúcich rokoch sme zmenili právnu formu spoločnosti na ISOTRA a.s. a exportovali už do 46 krajín sveta. Okrem Európy i do Japonska, Južnej Kórey, Austrálie, Izraela alebo Libanonu. Zároveň sme tiež začali používať najnovšie 3D technológie a tiež sme sa aktívne zúčastnili medzinárodných veľtrhov v Európe i mimo Európy.
Kedy a akým spôsobom ste začali spoluprácu so spoločnosťou Canmet a ako pokračuje dodnes?
So spoločnosťou Canmet sme začali spolupracovať na konci roka 2017, a to na základe prevzatia technického servisu na stroj RAS Flexibend.
Čo si na tejto spolupráci najviac ceníte?
Spoločnosť Canmet je schopná ponúknuť veľmi rýchlu odpoveď na riešený problém a oceňujeme najmä flexibilný prístup k servisu.
Aké typy vašich výrobkov sú medzi zákazníkmi najžiadanejšie?
Zásadný dopyt je po exteriérových typoch zatienenia, a to najmä vonkajšie žalúzie s ohľadom na energetickú úsporu. Na vzostupe sú ďalej screenové rolety, zatienenie pre zimné záhrady a pergoly. Z pohľadu interiérov sú to predovšetkým látkové systémy.
Aké trendy vnímate vo svojom odbore?
Všeobecne je trendom exteriérové tienenie a jeho vplyv na energetickú bilanciu budov, vrátane rešpektovania pasívneho štandardu, čo je zrejmé aj na zákazkách v našej spoločnosti. Do popredia sa ďalej dostávajú screenové rolety v zipsovom vyhotovení.
Časté otázky
Náš stroj sme kupovali inde a pôvodný dodávateľ už servis nezvláda. Prevezmete ho?
Áno — spolupráca s firmou ISOTRA začala práve prevzatím servisu. Koncom roka 2017 sme prevzali technický servis na ich stroj RAS Flexibend a z jedného servisovaného stroja vznikla spolupráca, ktorá trvá dodnes. Nemusíte teda byť naším zákazníkom od prvého stroja, aby sme sa o ten váš postarali.
Podľa čoho spoznáme, že sa na servisného partnera dá spoľahnúť, keď na strojoch závisí celá výroba?
Najviac napovie skúsenosť firmy s podobne náročnou prevádzkou. ISOTRA, výrobca tieniacej techniky s viac ako 500 zamestnancami a exportom do 46 krajín sveta, na spolupráci s Canmetom oceňuje predovšetkým veľmi rýchlu odpoveď na riešený problém a flexibilný prístup k servisu. Pri výrobe, ktorá beží denne, rozhoduje práve rýchlosť reakcie o tom, ako dlho stroj stojí.
Kedy dáva zmysel zaobstarať si vlastné stroje namiesto nákupu hotových komponentov?
ISOTRA k tomu dospela v roku 1995, tri roky po založení, keď sa rozhodla vyrábať vlastné komponenty k žalúziám aj ďalším výrobkom tieniacej techniky. Kúpila prvú budovu, tri vstrekovacie lisy a prvé stroje vlastnej nástrojárne — v tom čase mala 76 zamestnancov a ročný obrat 49 miliónov korún. Vlastná výrobná technika dáva zmysel vo chvíli, keď dopyt trvalo rastie a nákup hotových dielov prestane stačiť tempu firmy.
Rastieme a priestory ani stroje nám prestávajú stačiť. Čo z príbehu ISOTRY vyplýva pre plánovanie investícií?
Že sa oplatí investovať po etapách a nechať investície nasledovať dopyt. ISOTRA išla z garáže do prenájmu, v roku 1995 kúpila prvú vlastnú budovu a až v roku 2004 — po 12 rokoch podnikania, s 307 zamestnancami a obratom 217 miliónov korún — si zaobstarala vlastný výrobný areál v Opave, aby dostala celú firmu na jedno miesto. Rekonštrukcie areálu navyše zvládla postupne a svojpomocne, pretože na kompletnú zákazku pre stavebnú firmu nemala dosť peňazí.
